MESSAGE

ご挨拶

はじめまして!
髙橋彩です!

この度は、ホームページを見つけて下さり、ありがとうございます!

以前、私は銀行に勤めていました。
ただ、実はもともと金融機関で働くことを希望していたわけではありません。

『将来、どういう仕事をしたいか?』と考えたときに思い描いていたこと。
それは、以下の通りです。

私が提案するもの-それは、形があっても、なくてもいい。
お客さまと話をして、提案したものが、結果、お客さまの役に立てるような仕事をしたい!
お客さまに楽しんで頂きたい!喜んで頂きたい!
お客さまの人生が幸せで、豊かなものになる、そんな『お手伝い』をしたい!


1999年、『就職氷河期』と呼ばれていた頃のお話です。
上記の想いを胸に、就職活動をするも、結果は散々。
お恥ずかしながら100社以上の企業から不合格通知を頂きました。

「私は、就職できないのかなぁ・・」

そう思い続け、最後!
銀行の一般職(事務職)として採用されました。

事務仕事、カウンター業務(雑用含む)、これが私の仕事です。
バタバタと時間に追われる日々・・。

ふと、隣の資産運用ブースを見ると、先輩がお客さまとゆったり楽しそうに話しています。

『いいなぁ、私は毎日、時間に追われているのに・・。私もいつか・・』
『いや、待てよ!?私だって!お客さまとゆっくりお話したい!!』

自分で手を挙げて、念願の営業の仕事にチャレンジすることにしたのです。
入行3年目、このチャレンジが、『大きな転機』となりました!

仕事の内容は、個人のお客さまへの運用提案です。
投資信託、生命保険、価格変動の伴う運用性の商品の提案、販売をする仕事です。

営業の経験がなかった私は、すべてが全くうまくいきません。
お客さまへ電話しても、怒鳴られ、叱られ、電話を切られ・・
せっかく提案した内容も断りの連続・・

『営業に向いていないのかもしれない・・』とすら感じ、希望もなく真っ暗な状況でした。

自分で希望した仕事なのに・・・

しかし、私の中の心の情熱は消えていません。

『お客さまに幸せを届けたい!』

改めて営業と向き合い、学び、経験する中で、少しづつ前に進んでいきました。

今まで以上に色々なお客さまと関わり、一生懸命勉強させて頂きました。
たくさんの事を学び、そして、教えていただきました。
家族はもちろん、社内の方にもたくさん支えていただきました。
数えきれない程多くの感情も味わいました。

多くのお客さまと接することで、自分なりの『やり方』や『方法』が形作られ、段々と営業の仕事が楽しくなってきました。
うまくいく事、うまくいかない事を積み重ね、継続することによって、自分なりの『スタイル』や『独自の方法』を確立することができました。

そして、気づけば、2日、3日、1週間、2週間と契約が続いていきました。

ある時、上司が私に言いました。

「彩、気づいてた?今日まで15日連続、契約を頂いているよ!」

『本当だ!私、継続して契約を頂き続けている!』

今までやってきて良かった事は続けよう!
もっと、多くの行動をしよう!
更に、スピードと確度をあげていこう!
あとは、何をしていこう??

考えながら行動し、遂に!
『497営業日連続契約記録』という記録を樹立することができました!

2005年4月19日~2007年8月2日までの497営業日、足掛け2年4か月、自分が出勤する日は必ず契約を頂くというまでに成長させて頂きました!

まさに『気づき』と『学び』と『継続』によってなされた結果です!


2011年8月末、本を出版しました。

実は、『497営業日連続契約』を可能にした営業ルールがあります。
それは、無味乾燥なノウハウだけではありません。
挑戦の中で味わう一喜一憂、時に訪れる逆境、それを跳ね返すための心の持ちよう。

営業ダメダメだった私が、『497営業連続契約』に至った、そして、『生身の人間』である私たちが、営業の最前線をしなやかに、そして、喜びと楽しさをもって活動できる『ルール』を紹介しています。


今では、講演会や研修を通して、多くの方へ『営業の楽しさ・素晴らしさ』をお話しさせて頂いています。

『497営業日連続契約』はもちろん、『営業』という仕事をしながら私自身が意識してきたこと、考え行動してきたこと、エッセンス、そして、私自身のあり方、姿勢も含めて、【余すことなく】共有させて頂いております。


長い文章をお読み頂き、ありがとうございます!
是非、このきっかけが、『大きな変化』をもたらすご縁となりましたら幸いです。


株式会社A.Style
代表取締役 髙橋 彩

PROFILE

プロフィール

会社紹介

会社名 株式会社 A.Style
代表者 代表取締役 営業コンシェルジュ 髙橋 彩
設立 2011年7月
所在地 〒153-0063 東京都目黒区目黒 1-4-16 目黒Gビル7F
電話番号 03-6868-5465
事業内容 <営業研修事業>
個人、企業、団体向け営業研修、セミナー、及び講演会の開催営業に関するコラムなど執筆活動
<健康提案事業>
『真の健康100万人プロジェクト®』発足
栄養提案、他、健康セミナー、イベント企画開催

自己紹介

髙橋 彩 TAKAHASHI AYA

株式会社A.Style代表取締役 営業コンシェルジュ / 『497日連続で契約を取りまくった私の営業ルール』(中経出版)著者
1977年 東京都港区生まれ。
2000年 慶應義塾大学文学部人間関係学科(社会学専攻)卒業。
コンピューターシステム営業職の父親の影響に加え、「人と関わる仕事がしたい」、「いつもイキイキ、 キラキラ仕事したい」という気持ちから、営業職を希望して就職活動するも、当時は就職困難な時代。
100社以上の会社を落ちた末、一度は営業職を諦め、同年4月大手銀行事務職として就職。
窓口業務・事務業務をしながら、「いつか、自分も営業になりたい!」、「自分のお客さまを担当し、その方にあった提案をする営業職になるんだ!」と希望を持ち続けて入社3年目、念願の営業職へ転換。(2002年、7月) 個人向け運用商品-投資信託、変額年金、保険、外貨建て商品など-を提案。
お客さまと会える喜び、お客さまに合った提案により契約を頂ける喜びを感じながら、外回りをする毎日。
2005年4月19日~2007年8月2日、【497営業日連続契約記録】を樹立。
営業職従事中、100名の引継ぎ顧客を4年で400名とし、年間売上90億円、年間最高収益2億円超を達成。
その後も、独自の営業ルールを体系化、行動、実践し、営業優秀賞はじめ、数々の営業賞を受賞。営業職を経て、最年少課長抜擢。
2009年11月銀行退職
2011年7月株式会社A.Style設立。

研修実施企業一覧(敬称略)

<金融関連>
・愛知銀行 ・秋田県信用組合 ・アフラック大阪地区 ・アフラック九州・沖縄地区 ・アフラック群馬地区 ・アフラック栃木地区 ・アフラック長野地区 ・アフラック新潟地区 ・アフラック広島地区 ・アフラック北陸地区 ・アフラック米子地区 ・いわき信用組合 ・上田信用金庫 ・大分銀行 ・岐阜信連 ・紀陽銀行 ・京都信連 ・国際投信顧問 ・佐賀銀行 ・山陰合同銀行 ・JA岩手 ・JA越後中央 ・JA岐阜 ・JA滋賀 ・JA島根 ・JA富山 ・JAとぴあ浜松 ・JA徳島 ・JA兵庫 ・JA福山 ・JA三重北 ・JA山口 ・JA和歌山 ・滋賀中央信用金庫 ・四国銀行 ・静岡銀行 ・静岡県信連遠州中央 ・静岡県信連東部 ・十六銀行 ・新宮信用金庫 ・住友生命 ・スルガ銀行 ・損保ジャパン ・第四銀行 ・第二地銀協会 ・多摩信用金庫 ・東京海上日動火災 ・東邦銀行 ・長野信用金庫 ・名古屋銀行 ・南都銀行 ・日本生命 ・日本郵便株式会社 ・沼津信用金庫 ・飯能信用金庫 ・広島信用金庫 ・福井銀行 ・福岡フィナンシャルグループ ・北都銀行 ・みずほ銀行 ・三菱東京UFJ銀行 ・水戸信用金庫 ・宮崎銀行 ・宮崎太陽銀行 ・明治安田生命 ・もみじ銀行 ・郵貯銀行 ・郵便局株式会社 ほか

<金融以外>
・シャープ株式会社 ・仙台白百合女子大学 ・ダスキン株式会社 ・中小企業家同友会 ・日本金融通信社 ・一般社団法人日本ソフトウェア産業協会 ・株式会社ぱど ・株式会社ビジネスバンク ・日野自動車 ・ファブリカコミュニケーションズ ・フジサンケイビジネスアイ ・富士ゼロックス ・北陸電力リビングサービス ・マルシン建材株式会社 ・三井住友パナソニックファイナンス ほか